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开店选址的技巧

       做任何事都有窍门,开店也不例外。一旦决定开店,必须对所选地点做全面的考察,了解该区的人口密度、消费方式等。开店选址是很讲究的,掌握了相关的技巧,才能找到理想的店址。
       吴小姐2003年从北京大学毕业后,去了一家意大利驻深圳分公司当翻译。这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司,员工多是外籍人士。同公司里那些意大利美女一样,在商场“拼杀”之余,吴小姐也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己。
       “三人行,必有我师。”和时尚的意大利女孩们在一起待久了,通过留心观察学习,慢慢地吴小姐也成了捕捉流行时尚的高手,尤其是对着装颇有研究,熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。凭着对服饰的热爱以及对时尚的把握,吴小姐总能用敏锐的眼光从缤纷多彩的商品堆里挑选出独具特色的“宝货”,而这些服饰不久后准能在深圳流行起来。
       一个偶然的机会,吴小姐得到朋友的鼓励,再加上自己也有创业开店的想法,就决定开家服装店。吴小姐离开那家意大利公司后,开始去做自己喜欢的事!
       在深圳,繁华的商业街寸土寸金,吴小姐四处奔波,总找不到合适的店面。一天,她在杂志上看到,在欧美和香港,“楼上店”十分流行,不少人还在家里开店做生意呢!她灵机一动,忽然有了一个很“另类”的想法:为什么不把服饰店开进写字楼呢?在那些高档写字楼里,隐藏着大大小小上百家公司,里面清一色的年轻白领,这些新新人类既有品位又有经济实力,我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情!
       一个朋友告诉吴小姐,麦当劳和肯德基在世界各地开分店时,选址都是经过科学调研后才确定的,因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。吴小姐一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店,就立刻认定这是个好地方,可是商铺房租高得惊人。她又想:如果租间办公室,或许我能够承受得起!
       一番周折以后,吴小姐利落地交了1.5万元的房租,并花2万元把那家公司的大办公室隔出一间,改装成了一个小商店。
       铺面有了,吴小姐将全部精力放在了研究进贷上,这是最关键的一环。为了能真正引领服饰潮流,她找来各种时尚杂志看,将相关的信息记下来;在繁华地段看各种服饰流行的款式,尤其是一些个性小店,她还去了与深圳一水之隔的香港。经过不懈的努力,吴小姐的服装店经营得很好,生意非常红火。
       上例中的吴小姐就是一个很会选址的创业者,她没有走别人的老路,而是开辟了一条新路,一条成功的新路。从这可以看出她确实很有经商的才华,也具有很好的店铺选址技巧。
       那么,对于普通创业者来说,该如何掌握店铺选址的技巧呢?
       1.根据经营内容来选择地址
       店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同,有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店,小超市,但并不是所有的店铺都适合开在人流量大的地方,比如保健用品商店和老人服务中心,就适宜开在住宅小区等一些安静的地方。
       2.选择人口增加较快的地方
       企业、居民区和市政的发展,会给店铺带来更多的顾客,并使其在经营上更具发展潜力。
       3.要选择较少横街或障碍物的一边
       许多时候,行人为了要过马路,因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的店铺。
       4.要选取自发形成某专业类市场的地段
       在长期的经营中,某街某市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”,有时又叫“××一条街”,人们一想到购买某商品,就会自然而然地想起这条街。
       5.要有“傍大款”意识
       即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近,甚至可以开在它的旁边,与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如,你想经营餐饮店,那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为,这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,不仅可省去考察场地的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。
       6.要选择有广告空间的店面
       有的店面没有独立门面,店门前自然就失去了独立的广告空间,也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。
       7.要选择位于商业中心的街道
       东西走向的街道,店面最好坐北朝南;南北走向的街道,店面最好坐西朝东,尽可能位于十字路口的西北拐角。另外,三岔路口是好地方;在坡路上开店不可取,路面与店铺地面高低不能太悬殊。
       8.要选择由冷变热的区位
       与其选择现在被商家看好的店铺经营位置,不如选择不远的将来会由冷变热但目前未被看好的街道或市区。

 

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