要认清利他与利己的关系
芸芸众生，智愚贤不肖，各有不齐，而他们的人生观，也是五花八门的。有的满口仁义道德，有的满口为社会国家，有的主张甲说，有的主张乙说，有的鸡鸣而起，孜孜为利，有的如此，有的如彼。他们走的路线，各不相同，过的生活，各不相同，在社会上的地位，也各不相同，社会对他们的评价，更是各不相同，但是从利这一点上看来，大家完全一样，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”。利，可以说是芸芸众生的重要推动力。
如果没有利的刺激，虽不致整个人类社会完全静止，至少也要与现实的情形大不相同。尽管时代变迁，地域不同，而为利的观念，古今一辙，中外一辙，其中只有少数人才是真正为国家社会，甚至为整个人类而奋斗的。他们是走兽中的麒麟，飞鸟中的凤凰，丘垤中的泰山，行潦中的河海，是人类的明星。
创业者应该认识到，利已是人与生俱来的本性，它归根结底源自生存的需要。但人是生活在群体之中的，单方的利已是行不通的。于是产生了群体中利他的行为准则。
利己与利他虽然矛盾，但又是矛盾的统一。认清楚二者的关系，理解它们在最高层次的矛盾与统一，就成为创业者将来成大事的一个根本性的大观念。它影响着我们的全部行为和整个过程，并最终影响着我们创业的成功与失败。
其一，利己的普遍性是利他的真实性与合理性的原动力。个人或团体的利他是相对众人的利己，是对众人利己的尊重，是对人的利己本性的适应。这就是把事业的发展扎根在人的心里，扎根在无限需求的沃土之中，从而获得无限成长的空间。
第二，利他是人与社会最根本关系中的最高行为准则。人的利己本性决定了社会的本质是人与人之间以利益为纽带的相互关系的总和，因此，人人都必须适应这个存在。积极地有效地适应是从主导思想到行为原则都要贯彻利他，并在这一过程中实现自己的利益。
第三，利他是商品经济原则的人性基础。商品经济原则是：为了实现自身的利益，必须为社会、为他人创造一种利益；为了满足自己的多方面的需要，必须为社会、为他人提供一种需要。它规范的个人与社会关系的原则概括为一句话：利己先利他。
第四，利他是实现利己的行为过程。个体的社会活动行为的初始动机和最终目的是利己的，但活动过程中则只能是利他，这是由人与社会的根本关系决定，被商品经济的规则制约，是实现利己的必由之路。在利他的主线两侧并行着两条线：一条是在利他的进程中逐渐实现利他与利己二者的统一，另一条是在利他进程中不断完成利己层次的升级。两条线在终点交汇：是高层次的利己与高层次的利他二者的和谐，即自我价值实现与对社会贡献的统一。
第五，利他是利己行为方式的最高级。人的利己行为的方式可以归纳为5个等级。最低级是“损人不利己”。低级是“损人利己”。中级是“不损人而利己”。高级是“利人又利己”。最高级是“先利人后利己”。这5种人的动机和目的是相同的，差别仅仅是行为方式的不同，结果则大相径庭：前两种行为方式，决定了他们总是事与愿违，最终丧失生存的空间；中间一种行为方式是洁身自好，注定难成大事；后两种行为方式，必然能有所作为。
社交双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。没有人一味地付出而毫不索取，也没有人总是索取而从不付出，这两种人在社交场所都是站不住脚的。
利人利己，是人们进行社会活动的原动力。利人，是利己的必由之路，它可以让你得到社会肯定，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由的选择。利己，是利人的回赠，是付出后的所得，也是社会活动的终极目的。正是存在着利己，人们才愿意做利他的事情；正是有了利人，才使利己兑现，才能在接受利己的同时感到欣慰而无愧。
利人利己，可以进一步深化社交关系。，你的行为有利于他人，人家就会接受你，感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，形成默契，从而产生人际关系的良性循环。
有一位男士，既没有学历，也没有金钱，更没有社会背景，但是他却成为了一个成功的企业家。那他到底是靠什么取得成功的呢？
他是一个很会关心他人的人，他对周围的人的关心，有时甚至远远超出了别人的期望。只要你说要到他那里玩，他就会真心地希望你能在他那儿多住几天。而无论当时他有多么忙碌，手头有多么拮据，心里有多么苦闷的事，他都会热情地接待你，就好像随时在期待你的来临似的，而不会让你觉得你的来访对他来说是一种麻烦或者困扰。在你准备回家的时候，他还要为你带上些当地的土特产之类的小礼物。
一天晚上，他和别人一起坐着闲聊，当话题无意间转到他以前艰苦创业的情形时，他说：“像我这样既无学历，又没财力，更没有背景的人，能有今天的成就，其中实在是有不少外人难以体会的辛苦。”其实，任何有类似经历的人都会说出同样的话。但是，停顿了一下，他接着说：“像我这样一无所有的人，如果要和别人来往，就不能不令对方感到和我来往，会得到某些方面的愉快和益处。”
事实上，以前的他，既没有学历，又没有金钱，更没有背景，别人都不愿意和他来往，那时的他一定是孤独的。但他一直在努力奋斗，忍受着寂寞，并在那段日子里学会了如何与人打交道，比如说，只要你给别人某些方面的益处，别人是不会无动于衷的。所谓“某些方面的利益”，有时是精神方面的，有时是物质方面的，总之，如果别人得不到益处，是不会主动来接触他的。
还有另外一个例子，一个出身名门的“富家子弟”也想能成功地做出点成就出来。但是，在他与别人来往时，总是首先考虑这个人对自己有没有什么利用的价值，他总是对周围的人怀着期待之心、算计之意，总是认为与自己接触的人都会带给自己某种切实的利益。
这两个人与人交往的原则实在是南辕北辙：一个是以利他为出发点，首先奉献给别人某方面的利益，不然别人不会与他来往；另一个则是以利己为出发点，认为与自己来往的人都可能会带给自己某方面的利益。那么，作为小本创业者，我们要效仿哪一种呢？
显然，只有当一个人的欲求获得满足的时候，他才会想要与别人交往。因此，在与周围的人相处时，我们要经常站在对方的立场上为他们考虑，尽自己的所能来满足他们的欲求。他人在得到满足之后，就会对你有所回报。同时，别人对你的奉献，也能满足你的欲求。当这种奉献与回报保持平衡的时候，就是交际双方感觉最愉快的时候，同时也是获得最大利益的时候。只有通过这种原则建立起来的社会关系才是最稳定、最牢靠的。
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