选择最有潜力的商圈

       商圈就是以店铺所在地为中心，沿一定的方向和距离扩展吸引顾客的辐射范围，换句话说，就是来店顾客所居住的地理范围。店铺选址必然牵扯商圈考察和分析。
       商圈考察和分析是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。
       商圈考察和分析的重要意义体现在下面几点：
       1．商圈考察分析是新设店铺进行合理选址的前提
       新设店铺在选择店址时，要力求较大的目标市场，以吸引更多的目标顾客。这首先需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况及市场、非市场因素的有关资料。在此基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，以创造经营优势。
       2．商圈考察分析有助于店铺制定竞争经营策略
       店铺为取得竞争优势，广泛采取了非价格竞争手段，如改善形象，完善服务，加强与顾客的沟通等，这些都需要经营者通过商圈分析，掌握客流性质、了解顾客需求、采取有针对性的经营策略，赢得顾客信任。
       3．商圈考察分析有助于店铺制定市场开拓战略
       商业企业经营方针、经营策略的制定或调整，总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展规律、趋势。通过商圈考察分析，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群，制定积极有效的经营战略。
       4．商圈考察分析有助于店铺加快资金周转
       店铺经营的一大特点是资金占用多，要求资金周转速度快。店铺的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又会随着经营环境的变化而变化。商圈规模收缩时，店铺规模不变，会导致流动资金积压，影响资金周转。因此，经营者通过商圈考察分析，了解经营环境及由此引起的商圈变化，就可以适时调整，积极应对。
       可以说，那些生意非常好的店铺一般都是做了周密细致的商圈考察分析，做出了正确的选择。肯德基就是很好的例子。
       肯德基的经营者在计划进入某城市前，先收集这个地区的资料。商圈规划采取的是计分法。例如，这个地区有1个大型商场，营业额达1 000万元便加1分，达5000万元就加5分，有1条公交路线又加若干分。这些分值是肯德基根据多年经验总结出的一个标准。通过计分，肯德基经营者可将地区分为市级商业型，区级商业型、定点消费型、社区型、社区服务两用型等。在标准上，一方面要考虑餐馆自身的定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。俗话说“一步差三市”，肯德基的开店原则是，努力争取在客流量大的地方开店。在这个区域里，人流路线是怎样的，人们下车往哪个方向走，在某个地点、某个单位时间会有多少人经过等，都是考虑因素。另外，肯德基还要考虑竞争对手的位置，人流是否会被对手截住，当地建筑物和道路变化等。
       经过对店铺所处商圈的考察，就能把握店铺周围的商业环境，加强开店的风险控制。那么，具体来说，创业开店者在考察商圈的时候该注意哪些问题呢？
       1．居住者条件
       商店附近的住户可能是我们的基本顾客，所以人口多少，人口增长比率、消费习惯、年龄结构、职业结构、生活水准等都要加以分析。
       2. 吸引力
       商店附近的公司、文教设施、商业机构、娱乐机构越多，表示该地区吸引人潮的力量越大。
       3．交通条件
       商圈的大小与交通设施的完善有密切关系。交通条件越发达的商圈，商业发展潜力越大。
       店铺商圈的考察和分析在创业者的创业环节中非常重要，一个好的项目加上一个好的商圈就等于获得了一半的成功。所以，创业者一定要在店铺选址的时候选择有潜力的成熟的商圈。

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