投资项目的前景分析

       开店就要做好项目的前景分析，不打无准备之仗，成功总是青睐那些有准备的人。而这种准备，很大程度上来自于你对市场的了解。当你想要投资某个项目或者进入某个领域的时候，要搞可行性研究，可以委托给专业的公司进行。如果觉得没有能力投入的时候，也要尽可能地利用自己的现有资源进行了解和调研。那些不经调研和分析，仅凭头脑发热就盲目投入的做法是非常幼稚的。
       以前那个凭着一股冲劲儿、某个灵感就能占领市场、获得成功的时代已经永远过去了。现在，对于创业者来说，机会似乎处处都有，机会又似乎无处可寻。其实，关键在于当你想进入某个领域时，你对它的现状了解多少，你对它的前景又能预测多少。
       一些人手头有了一笔钱，又听别人谈到某个商机，觉得是个机会，就雄心勃勃地想干一番自己的事业。但是，如果缺乏信息指导，也不做市场调查，而只是几个朋友坐在一起，凭空勾勒一下未来，那么结果往往是一场空。因为没有可靠的数据支持、充分的市场分析，在你脑海里所浮现的往往是一相情愿的美好前景，而不能认识到漏洞和危机在哪里，这样做非常危险，可能你的店铺没开多久就要关门了。
       开店所选项目的前景分析，一般可以从项目的现状、市场、优势三个方面来进行。在这里，我们以两元店的前景分析为例进行说明。
       1．两元店的现状
       近年来，在不少城市、城镇出现的许多两元店，以其一律两元的低价定位，琳琅满目的产品，绝对保证的质量，先进的超市业态，以“农村”包围“城市”、低端占领高端的策略迅速走红。其集中采购、低成本的运作已经使之成为独特的量贩经济的代表。
       两元店充分抓住了消费者的心理。与各种大型商场、超市、百货公司相比，小小的两元店也能够生意兴隆，大赚其钱，主要靠的就是它敢于标榜自己的“每件2元”，没有性能相同而价格相差太大的商品，并以此形成经营特色。两元店不过多考究地理位置，不讲求消费水平高低，它凭借人人都能接受的两元低价，成千上万种用于日常生活的商品，适宜在任何地方发展。
       2．两元店的市场
       (1)中国有1 3亿人口，按每1 0个人购买一件小商品计算，就需要1.3亿件。强大的需求、巨大的市场潜力，小商品市场具有极大的开发价值。
       (2)历来农村、乡镇都是商家投资禁忌之地，因为他们缺乏一定的消费力。但我国是农业大国，9亿农民对商品的需求更大。两元店产品新颖、实用而富有创意，售价低廉，任何农民都可轻松消费。
       (3)两元店专卖人们日常所需的小物件．正好弥补了大商场对此类商品不屑一顾、其他同类小零售商店商品杂乱无章的缺陷。大商场的高昂开支必然会人为抬高商品价格（如入场费等）而导致农民不敢进商场；其他同类小零售商商品价格不一，容易使不熟悉所购买商品的顾客上当受骗。而两元店集中了超市的明码标价与杂货店运作成本低廉的优点，规模不大，货架集中，配贷方便，成本低，更容易为广大老百姓所接受。
       (4)两元店的商品应有尽有。纽扣、别针、牙签、鞋刷……虽小却蕴涵大市场，只有小商品没有小生意。专家认为，两元店其实蕴藏着大市场，以新颖实用为主导，消费者月月要买、日日所需、人人必用，这样就促成两元店无淡旺季之分。虽然薄利，但多销同样能赢得高额利润1
       3．两元店的优势
       (2)价格优势。所有商品均卖两元，从价格上吸引客户，做多数人的生意，小商品、大市场，成就大事业。
       (3)产品优势。上万种商品，琳琅满目，实用性强，可选性大。
       (4)投资优势。开一家两元店，投资仅需两到三万元，店面选择性强，任何想立志创业的人，都能一显身手。
       (5)物流优势。小件商品不易损坏，目前社会强大的物流配送体系，先进的网络平台，能使经营者坐在家里就能点货，大大降低了进货费用，也免除了旅途劳苦。
       做好了开店项目的前景分析，创业者心里就有了底，投资还是不投资，就能做出正确的判断。

上一篇：开店的前期市场调研
下一篇：开店前要斟酌哪些市场要素
目   录： 小本创业全书

上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司