用阶梯价让顾客自动着急

       所谓阶梯价，即商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如某种商品第一天上架全价销售，第二天就按九折销售，第三天按八折销售……依此类推。
       这种自动降价促销的方案由美国一个叫爱德华·法宁的商人发明。从发明之日起，就带来了巨大的经济效益。从表面上，这是一种非常“冒险”的赚钱方式，万一到最后所有的顾客都没有来购买这些商品，那店铺不是要亏本很多？其实这是一种多余的担心。这种促销方案妙就妙在它抓住了顾客的心理，知道顾客在想什么。对于顾客来说，促销本身就有一定的诱惑力，更何况是阶梯式的促销。或许在促销开始的前几天，很多顾客会持观望态度，但是这仅仅是短期现象。当有第一个顾客开始购买促销商品的时候，其他的顾客也会尾随其后抢购。毕竟这样的好事谁都不愿意落下的。
       另外，这种促销方案还能吸引顾客时时注意店铺的动向，这在无形当中就为店铺积聚了充足的顾客资源，这种资源可不是用广告积聚的顾客资源能比拟的，前者更加省钱也更加有凝聚力。
       杭州某小区附近的印月商店是一个普通的经营名优商品的店铺，这几年因为同行之间竞争日趋加大，印月商店为了能在竞争中脱颖而出，想尽了一切办法，但是最后不但没有打败对手，自己反倒“伤痕累累”。
       正在商铺的尚老板苦苦寻找“灵丹妙药”之时，他无意在一本书中看到“阶梯定价”的促销模式，觉得这种模式是从顾客的心理角度进行设置的，一定能引起顾客的关注。如果自己能在店中实行这种促销策略，也许自己的店铺就能摆脱困境，甚至打败对手。
       想到就去做，尚老板在第二天就开始了行动。首先他将自己的商品进行了归类和分配，以便更好地进行登记和上架。其次，贴出告示：本商铺所有商品实行阶段性促销，每种商品从上架第1天算起，前12天按全价销售；从第13天到第18天，降价25%；从第19天到第24天，降价50%；从第25天到第30天，降价75%；从第31天到第36天，如此货仍未售出，则送给当地敬老院“献爱心”。
       此消息一出，立刻吸引了大家的注意。可是很多顾客在前几天都持观望态度，并没有抢着购买。这一点当然在尚老板的预料之中。在商品上架半个月之后，人们开始纷纷前来购买商品。随着购买的人越来越多，印月商店出现了多年不见的抢购风暴，绝大部分商品根本没等到75%的降价之前就被抢购一空。

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