建立朋友档案并适当排序

       有的人交际活动很多，认识的人太多太滥，整天为应付自己找来的关系而忙忙碌碌，甚至叫苦连天。网织得虽然很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实效，撒进海里网不到鱼。
       人的精力是有限的，作为创业者，我们一定要理顺关系网，建立一个朋友档案，该增的增，该删的删，该修的修，该补的补。尤其当你为了做生意等有目的地交朋友时更应如此。
       要建立一个有效的朋友档案，第一步就是筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
        第二步就是排序。要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。
       由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维护和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
       第三步要对关系进行分类。生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。
       比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，还有的则能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。
       设计朋友档案也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。有了一个好的朋友档案后，聪明的创业者懂得如何保护和维护这个档案，使它一直有效。你应该不断和档案上的人保持联系，加深彼此的相互了解和合作，保持旧的关系，发展新的关系，使自己的重要人物越来越丰富。
       这时，你就可以画一张“求人联络图”了。过去样板戏京剧《智取威虎山》中，杨子荣就是凭一张“联络图”打入匪巢的。而土匪头子朝思暮想的也就是那张“联络图”，因为有了它，座山雕就可以占山为王了。
       一个人的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。善于利用人脉资源的人，他的这张图质量高、价值高，在人际交往中左右逢源，无所不能。
       世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。创业者的人脉体系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。因此，一个合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。
       在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种：
       一是奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现，于是，新的奋斗目标就出现了，这需要你及时调节人际结构，看看哪些人对你的新目标更有用，以便为新的目标有效地服务。
       二是由于生活环境的变动。在当今这样的信息社会，人口流动性空前加快，本来在甲地开店的你，忽然到乙地去做生意。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。
        三是某些人际关系的断裂。天有不测风云，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。
       为此，创业者在建造人脉结构时，就要努力为自己建造一种开放性的人脉结构，及时进行新陈代谢。而一切使人脉结构僵硬化、固定化的态度和方法，都不是智者所应持有的。

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