名人效应，偶像助销

       人们对有名望的人一般都十分崇敬。在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。名人本身具有极高的知名度，名人效应就是利用名人的知名度来达到提高产品知名度及消费认可度，从而达到带动大众消费的目的。名人效应不但是促销的有效手段，而且是提升品牌价值有效手段。
       美国有家饭店由于所处位置不佳，生意清淡。饭店老板心生一计，于闹市区贴出巨幅海报：声言某月某日，好莱坞明星某某将来本店用膳。是日，追星族趋之若鹜，饭店宾客如云。其实，前来用膳的并非某明星，而是老板特意物色的一个酷似某明星的人。
       还有一家伦敦的珠宝店曾一度门可罗雀，为了摆脱困厄局面，老板千方百计物色了一位酷似王妃戴安娜的女士，让她某日某时着盛装前往珠宝店购物。老板又邀请来一批新闻记者，为避讳侵权之嫌，老板将其炮制的“王妃戴安娜前往某店选购珠宝”的特别新闻摄制成哑剧在电视台播放，使珠宝店的生意起死回生。
       在以上两例中，两位洋老板虽然售之以诚，却招之以诈，但为何没有失信于众呢？这是因为他们巧妙地利用了人们的好奇与求乐心理，珠宝店老板的“新闻”乃一幕哑剧，全片既无一句对话、解说，也无一句字幕，这不但避免了违法之嫌，且增加了几分神秘感，诱发了人们的好奇心。饭店老板虽当众言明明星是“冒牌货”，但见到一个与大明星酷似的人本身也是一件幸运、愉快的事，正是这种难得的心理愉悦，淡化了人们心中的失望，纵有一丝抱怨，也会随之烟消云散。
       由以上事例可见，名人促销的效果是非常好的。那么，利用名人效应促销一般有哪些具体的方式呢？
       1．名人现场签售活动
       名人亲临现场就某类商品签名销售，如各大书店经常策划作家签名售书活动，又如国美电器策划的各大电器老总签名售机活动等。人们在购买的同时，能够亲睹名人风采并得到具有纪念意义的签名，满足了人们崇拜名人的精神需要。
       2．名人现场表演活动
       请名人到卖场进行各种形式的表演，以吸引人气促进销售。如影星到卖场举办文艺演出，歌星举办演唱会促进自己专辑的销售等等。这种活动如果配合免费抽奖、优惠券等促销方式效果更好。
       3．“名人物品”售卖活动
       不请名人到场，也可以借名人之势。例如某服装商域售出某著名服装设计大师的流行新款服饰或签名服装，某某明星最喜爱的首饰，环球小姐持有漂亮的首选化妆品等等。这种方式必须首先挖掘商品的特点，再尽量和名人沾上边，实现借其名而造其势的目的。还有，如布娃娃在美国原售价每个20美元，而“椰菜娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元，这种“椰菜娃娃”在美国曾一度供不应求。
       利用名人效应促销如果请名人到场，则促销费用会相对偏高；商品与所请明星的关联度越高，消费者越容易接受，促销效果越明显。“名人物品”售卖活动效果不如名人到场效果好，但其费用相对较低，借用得好也能收到比较理想的效果，但切不可有任何侵犯名人肖像权、著作权等举动。

上一篇：巧妙说服不同的顾客
下一篇： 制造悬念，吸引顾客
目   录：小本创业全书

上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司