存货控制的策略与方法

       一般店铺会采用“宁缺毋滥”的进货原则。这些店铺在经营了多年后还是不知道有效控制存货的奥妙，通常都会因为担心库存和积压，而采取少数多次的进货原则，宁可因库存不足减少一点销量也不愿意多进货而积压库存。这里就产生了一个有效控制存货的问题。存货控制本身不能创造利润，但用减少管理费用和劳务费用的方法，可达到开源节流的目的，仍然可以产生效益。只有存货得到了有效控制，店铺才能够卖出更多的货，又没有库存积压的风险。
       1．存货控制的目的
       (1)达到最经济的订购量。
       (2)在最适当的时间订购物料。
       (3)把存货量控制在一个适当的范围。
       简言之，存货的目的是配合生产，以最少的费用维持对生产或客户的服务。
       2．存货控制的有效策略
       (l)确定存货处理政策。当存货产生的时候，应有明确的存货处理政策，确定多久之内，要用什么方法、通过什么渠道把存货处理完。
       (2)找出造成存货增加的原因。寻找存货增加的原因可采用鱼骨图法进行分析，它能帮助我们像抽丝剥茧一样把造成存货增加的原因找出来  。
       (3)加强商品的规划能力。明确商品在市场上的定位，对目标市场的需要有充分的认知及数据支持，才能规划出满足市场需要的商品。
       (4)提升销售能力。在竞争激烈的市场中，销售能力强的业者，往往能创造出令人振奋的业绩。销售能力的提升有赖于不断地学习与训练。
       (5)存货分类管理。存货分类管理做得越好，对存货的出清消化越有帮助。依据商品的品质可分为可售品、瑕疵品、报废品；按商品的销售记录可分为畅销品、滞销品、一般商品等。
       3．有效控制存货的方法
       (1)合理的正常库存控制。合理的正常库存控制，一般可采用如下公式确定。公式是：日销量平均数×（订单间隔天数+运输途中天数）+日最低安全库存量=合理的正常库存控制数。假定店铺每日正常出库量为30件，即日最低安全库存量为40件，如果店铺的经验是每5天向供货商订一次货，而路途运输时间是2天，那么合理的正常库存控制数应该是250件，即30×(5+2) +40=250件。
       根据这个合理的正常库存控制数，双方就能做到心中有底，但是这仅仅是一个标准的参考数，具体情况还应考虑以下几个变数。
       例如遇到五一节、中秋节、国庆节等假期，必须考虑节假日促销情况，情况好的话可能是正常的日销量的2-3倍。所以节前要做好充分的库存准备。
       而若在某一时间段供货商有订货优惠政策时，一般可考虑多订一点货，虽然超了正常的库存数，但属于力所能及的范围可以多订，同时要留有余地，不能贪多，万一政策或市场有变动以免造成积压。
       (2) ABC分类库存管理法。将商品分为了几大类，依类设定控制原则，在数量上实施各类货品的控制。常用的分类是将商品分为A、B、C三大类，也称ABC存货控制。
       在具体的分类中，可根据2:8管理法则来确定类别。一般规律是：
       ①仅占销量的20%的商品，却占销售利润的80%，我们把这类商品分类命名为A类商品。
       ②占销量的40% - 60%的商品，销售利润占15%，我们把这类商品命名为B类商品。
       ③占销量的30% - 40%的商品，销售利润却只占5%，我们把这类商品命名为C类商品。
       虽然不同的店铺有不同的具体情况，而且不同的行业、不同的市场情况并不一定像上述的比例，但是我们依然可以参考这种方法将商品进行ABC分类库存管理，在进货资金的倾斜上、在库存商品的数量上、在库存商品的摆放上，A类商品应得到最高的重视。

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