小心骗子的“牵驴战术”

       不知道你注意过没有，在一些卖场上，经常会有一些人在不断地竞相抬价：而在你在购买某种商品，与卖主讨价还价的时候，也经常会有一些不速之客突然出现在你面前，与你争着买目标商品。事实上，这些人都是被雇用的牵驴人——托儿，他们的任务就是提升价格，让卖主赚到更多的利润。
       有一个古玩商利用托儿来建立他的市场价格，他是这样做的：一个买主浏览了一下商店，表现出对一标价为3500元的古桌有很大的兴趣。这时候恰巧有两个女士在旁边。其中一个人对另一个人说：“多招人喜爱的东西呀，它实际该卖更高的价钱，这个桌子该有150年或更长的历史，我要是有钱，我决不放过它。”下面的事不说也许你也会猜到了。这位顾客买下了一张3500元的桌子，可是它大概只值200元。
       有一个房地产经纪人雇用托儿，去刺激买主对房屋的兴趣。房地产经纪人的一个朋友，恰好在买主到达时也进入那座房子。土地开发商用托儿说明，靠湖边的34号那块地刚刚卖给刘先生。但是，如果你再深究一下，你会发现刘先生的名字，就在开发者的工资表上。
       牵驴战术是通过刺激人对某一产品的兴趣并进而制造竞争，达到骗取高额利润的目的。买主可能利用托儿，卖主也可能利用。下面我们分别介绍一下买主和卖主用不同方式运用“牵驴战术”骗人的例子。
       首先我们来看几个买主实施“牵驴战术”的例子：
       (1)让卖方竞争者们集中在接待室里。
       (2)让买主的秘书当天晚些时候把计划拜访买主的竞争者名字透露出去。
       (3)在只有几家卖主有资格时，向许多卖主发出报价要求，并且使所有的竞争者互相知道。
       (4)如果价格不合适，建议在各卖主间平分订货。
       (5)同一时间在不同的房间里与两个公司谈判。
       (6)让卖主知道他必须“做得更好”。
       现在再来看看卖主的“牵驴”手法。
       (1)向现在的买主说，别的买主正在厂里，并准备买下待售的产品。
       (2)指出存货有限，有可能提前销售。
       (3)说“我们只剩下一个了，再进新货需要一个月以后”。
       (4)让买主知道，因为不赚钱，管理部门正在考虑停止生产。
       (5)告诉买主一旦出现缺货，价格就会上涨。
       (6)向买主说明其他买主们已经订货。
       (7)让买主自己去看生产设施正在满负荷运转。
       创业者无论是采购还是在销售过程中，一定要认真辨别，以防不小心上当受骗。

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