不要走歪门邪道的“捷径”

       有的人为了赚钱专动歪脑筋，似乎不走歪门邪路就赚不了钱，或至少认为那是赚大钱、快赚钱的捷径。其实完全不是这样，奉行务实的经商策略走正路照样能赚大钱。
       大仓喜八郎是日本明治时代一个贫困人家的儿子，为了扭转贫寒的家境，他决定远离家门，开创自己的事业。他18岁时从大阪农村来到东京当小店员，两年后，自己开了一家小海产店。在他来到东京的第三年，东京发生了前所未有的饥荒，政府运米到大仓所住的地区救济灾民，灾民们争先恐后排起长龙等候领取救济米，然而，大仓喜八郎却一个人站在旁边看热闹。
       有人大觉诧异，便问他道：“小伙子，你为什么不排队呢？”
       他答道：“我并不是灾民呀！”
       更难能可贵的是，这个小伙子突然大叫：“我店里的东西，全部送给你们，你们随便拿好了。”
       想不到在大饥荒的当儿，抢夺也在所难免时，居然也有这种甘愿牺牲自己的人，也有这种像天外飞来的好事。大批的灾民迟疑了好一会儿，就一窝蜂似的拥进大仓的小店，展开了一场激烈的争夺战。
       站在店前看着自己以血汗换来的商品被人抢走，大仓不但没有觉得一点惋惜，反而神采飞扬，满脸笑容。才二十出头就能做到舍己为人，实在令人佩服。
       当他再做海产生意时，大家对他的为人敬佩有加，他的名声已远播在外，人家看他似是一颗光芒四射的玉石，纷纷与他合作。因此，生意之好，确是前所未有的，不久就奠定了开创大事业的基础。
       大仓喜八郎成为大企业家之后，有人问他：“做生意有什么成功秘诀呢？”
       他这样回答道：“做生意最要紧的是让人产生好感，这并不是指你的翩翩风度和英俊的外表，或是漂亮的容貌给人的好感，而是指你待人亲切，对人关怀给人的好感，是从心底发出来的开朗的微笑、干净的衣服、宁静地聆听别人意见的雅量等等。这些虽然重要，但最重要的是有颗对人关怀的t爱心’。如果有对人关怀之心，即使缺少别人的许多优点，你的生意也一样会欣欣向荣的。如果持有别的全部优点，也力求事业的尽善尽美，但如果没有对人的关怀之心，你的事业就难以扩展。”
       正是因为大仓喜八郎拥有这种恢弘的气度和正确的观念，所以海产市场空前广阔，当他还年纪轻轻的时候，就成了明治时代名重一时的大人物，后来富可敌国。
       只为自己打算而奋斗得来的成就绝不会太大，能够为别人、为社会而牺牲自己的人，才会有真正伟大的成就。
       如果用一句话来概括大仓喜八郎的成功秘诀，那就是：用“爱心”赢得市场。
       “爱心”是一个人的无形资产。所谓无形资产，就是那种没有固定形态的资产，它可以通过各种方式转化为有形的利益。在现代企业中，它包括信誉度、知名度、商标、知识产权等；在个人，它包括名望地位、道德品质等。“爱心”是个人无形资产中非常重要的一种。就创业者个人来说，如果无形资产是正直，就能带来被尊重、被爱等精神收益，同样，也能带来更多的赚钱机会。毕竟，任何一个生意人都愿意跟一个值得信赖的人保持合作关系，任何一个消费者也更愿意购买一位有爱心、讲信誉的老板的东西。
       俗话说：“付出总有回报。”的确是这样，如果撇开偶然性不论，你付出了“爱心”就能得到爱心的回报，不但会带来商机和金钱，还会带来金钱买不到的东西。
       那么，创业者具体该如何开发“爱心赚钱”的商机呢？
       其一，在通过别人谋取利润时，应先考虑是否对对方有利，争取双赢的结果。
       其二，不要吝啬做好事。有钱出钱，没钱出力。这好比种下一粒西瓜种子，迟早会抱回一个又大又圆的西瓜。
       其三，不要害怕好名声。欺世盗名固然不好，但自己挣来的名声，自然可以欣然受之。
       其四，不要讨厌穷人、残疾人等弱势群体。古今中外，关心弱势群体都是“有爱心”的标志。给穷人一点细微的帮助比为富人锦上添花更能带来好名声。
       总之，创业做生意，要首先找到立身之本，把动到歪门邪道上的脑筋转到正路上来，实实在在地做生意。

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